Software und SaaS
Henrike Krabbenhöft
CMO Because Software
Because Software
Henrike Krabbenhöft – CMO Because Software
‘’ Das erste Kennenlerngespräch mit Jay hat uns durch die vielen interessanten Denkanstöße überzeugt. Im Laufe der Zusammenarbeit mit StraightUp haben wir gelernt, wie wir erfolgreiche LinkedIn – Kampagnen entwickeln und aufsetzen können. Sehr hilfreich war dabei die Lernplattform mit vielen Videos zum Storytelling, aber auch der technischen Umsetzung – ein gutes Format, um auch nachhaltig von der Expertise von StraightUp zu profitieren. Auch die wöchentlichen Workshops waren immer hilfreich. Hier konnten wir unsere Kampagnen zur Diskussion stellen, bekamen Tipps zur Umsetzung – auch von anderen Teilnehmern. Ingesamt sind wir sehr zufrieden und konnten erfolgreich Kontakte/Leads auf LinkedIn generieren. ‘’
Standort:
München, Deutschland ; Wien, Österreich
Mitarbaiter:
50+
Industrie:
Agentur - Software
Ausgangslage
- Alle Kundenanfragen aus Empfehlungen und Messen
- Mehr Berater als Vertriebsteam
- Unstrukturierter Vertriebsprozess ohne Qualifizierungsmechanismus
- Das Vertriebsteam lehnt MQLs von geringerer Qualität ab
Ergebnis
- Wissenstransfer B2B – Marketing
- Regelmäßige warme Kundenanfragen von Zielpersonen
- Vertriebsteam and Board geholt
- ICPs klar definiert
- Hands – on Skriptaufbau und Sales Training mit Sparring
- Aufbau eines Setter – Teams